閆海春
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參展的企業這么多,我怎么才能脫穎而出!
來源:北京華貿聯展覽有限責任公司官網 - 分類:華貿聯動態 - 責任編輯:管理員 - 發布于:2017-10-21 8:26:19
 
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在展會上,展位的大小有所差異,但無論是幾十平米甚至上百平米的“豪宅”還是幾平米的“格子鋪”,設計布置的原則卻是相通的。
A、展品篇
1、將產品分類,統一設計布局,造出聲勢
按產品類別統一設計、布局、布置,建立整體形象。如果既對公眾開放又對買家開放應分別安排商業展示區和公眾展示區。
2、突出重點
展示應有中心、有重點。一般會是選擇特別的產品 — 新產品、最重要的產品或者最被看重的產品。通過位置、燈光等手段突出重點展品,聲像設備也可以將參觀者吸引到重點展式區。在有限的空間布置展品必須有選擇,有所舍棄。
3、不同的展品特性需要用不同的布置手法
有些展品需要掛在展板上,有些需要放在地面上,有些需要玻璃柜……這個時候需要考慮到具體產品的不同特性,通過不同的布置手法去布置才能展示出最佳效果。
4、將展品處于工作狀態
動態展品比靜態展品更能吸引眼球。將展品處于工作狀態,不僅能活躍氣氛,吸引買家的注意,并能便于在觀展時為買家解說,給買家留下更深刻的印象。如果您的產品或服務本身無法進行現場演示,應設法為展位創造其他形式的動態效果。
5、借助其他方式將產品的優勢反映出來
有些產品不易通過外觀反映優勢,需要借助其他手法。例如清潔劑,通過對比使用和未使用清潔劑的器具照片甚至實物,就可以直觀地反映出產品的特點和優勢。
B、展示手段篇
1、整體設計要和諧
展位是由很多因素,包括布局、照明、色彩、圖表、展品、展架、展具等組成。好的設計是將這些因素組合成一體,幫助展出者達到展出目的。但萬事都有一個度的把握,講究整體的和諧。
2、簡潔、明快是吸引觀展買家的最好辦法
展位越復雜就越容易使參觀者迷惑,就越不容易造成清晰、強烈的印象。買家行走匆忙行走的時候,能接受的信息十分有限,若不能在瞬間獲得明確的信息,就無法對展位產生興趣。
3、選用少量、大幅的展示圖片,確保文字易讀
太過密集或太小的圖片都是不易讀取的,將圖片在視線以上的地方開始放置,使用大膽而搶眼的顏色,避免使用易融入背景的中性色彩。
文字信息應放置在人的眼睛水平等高或更高處;
大小寫結合字體比全部大寫字體更容易閱讀;
如果文字內容比較長,應盡量用短句、分段和間隔寬松的字體。
4、宣傳利益而非技術指標
展品應圍繞其所需解決的問題進行展示。切忌將產品給客戶帶來的利益淹沒在長篇的技術表述中。如果您的產品是市場上最快、最靜、最耐用或最經濟的,就要直接說出來。而具體的技術數據可留在產品說明資料中詳細敘述。
5、綜合使用各種手法,全面反映展品情況
用地圖和照片反映產地;用大彩照、幻燈、大屏幕電視反映加工過程;用圖表表示不同的品種、等級的產量及市??;用樣品和照片反映各種最終產品和包裝等等。
C、空間布局
1、留有空間,避免浪費
選擇少數有代表性的樣品布置,留出充足的空間,其他產品通過資料介紹。值得注意的是,不要太關注設計的吸引力、震撼力,而貼掛與展出目標無關的照片、圖像,浪費空間。
2、立體布置,不要平面布置
使用不同高度的箱子或墩子錯落有致地布置展品,或者使用懸掛、支撐等方法造成立體布置效果。
3、使用色彩、照明、形狀等手法創造特殊視覺效果
有些產品不易布置出效果,這時可以考慮使用一些特殊方法創造出效果。比如將產品堆放成立體幾何圖形,或者制作一個巨大的產品模型,還有大面積色塊等等,都可以創造出特殊的視覺效果。有些展會會給供應商提供天花板聚光燈,如果沒有也可以自己準備攜帶式照明系統。據調查,照明可將展品認知度有效提高 30%至 50%。
4、考慮展位工作人員數量和參觀者數量
設計人員還需考慮展位工作人員數量和參觀者數量。擁擠的展位不僅工作效率不高,而且還可能會使一些目標買家失去興趣和耐心而離開。反過來空蕩的展位也會有相同的效果。所以整體的布局一定要考慮周詳,可參考往年的參展工作人員數量和客流量來設計。
5、展位易建易拆
因為建、拆施工時間通常由展會管理機構決定,為了能在規定時間內建、拆,展位應當設計成易建易拆的。同時,在開始設計前也應了解具體的施工時間。
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